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合理性,意味着性价比(性价比F=性能V/价格C)的结果和优化。单纯追求价格的其实是一种理解的片面所致,甚至是误解,更大的损失是牺牲性能指标,降低品质。 价格是不但和采购的三要素中的质量直接相关,还被交期制约。 一、合理性的必要 1.采购职业的基本素养和职能要求,也是证明自己清白的必要手段。资深的圈内人还会明白你是在把职业当成你的事业来经营开拓。 2.保证企业利益的需要。合理性就意味着价格的不高,排除了水分。 3.为公司培养战略伙伴关系的需要。价格的虚高直接影响到产品在市场的销售状态。合作的境界是长久稳定的利益。 二、证明的途径 1.必须保证不少于两家的供应商(采购同一种物资)。货比三家为理想状态。 切忌:不要只有一家供应商,而你还要说明你采购的合理性,你应该把精力投 入到开发第二合格供应商的努力上。否者,你只会让你的上级认为你不够努力和专业,甚至是故意隐瞒什么。 2.阳光采购。把所有的采购信息,包括性能、价格、交期、结算方式和期限、供应商(电话和联系人)等标注在你的《采购申请表》里,供大家监督。 3.针对采购部门的奖罚(重罚更要重奖)政策能够有效的运行。 4.内部审核。设立采购稽核工程师,不属于采购部,独立审核,但是他必须是专业的采购人员,且有独立的采购权。增加的工资部分,远远会赚回浪费和回扣的损失。该职位的工资干脆和降价提成挂钩。 5.引入第三方的独立监理公司,他们只是按降价部分提成,不增加成本,合作的门槛很低,效果最直接。 三、相关提示 1.净化了采购环境,能提高企业的整体管理水平,采购部往往是凝聚力的“风向标”。 2.采购价格每降低一个1%,企业利润回报达到5-10%! |
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