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对于采购人员对供应商进行报价，是有一定技巧和学问的，今天小编给大家总结4个实用的报价小窍门：
1、用绝对数代替百分数
比如：产品直降10%和立减1000元，哪个更有吸引力？因为用百分数来陈述优惠信息的同时，客户还要自己去计算金额自，不如直截了当的告诉客户，这个产品直接降价1000元。
2、价格分摊，化大为小
当客户说：你们家的产品价格太贵了。有些销售人员就会引导客户：我们家这款产品确实比别人贵了100块，但我们家的这款产品能用10年，每年也就多花了10块，相当于每个月多花了0.5元，每天才多花0.01元，您说划算不划算。每天多花0.01元，就能买到这么好的产品，肯定超级划算。价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。
3、数据要简化，让别人听得懂
如果跟顾客说：我们的产品能使用5000个小时。顾客听得懂吗？这里有两个问题：
第一个问题是：没有拿来作对比
你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以5000个小时时间长还是短，客户是没有什么概念的。只有做出一个简单的对比，才能体现出产品的优势。这样也更能吸引客户的注意力。
第二个问题是：你没有让顾客听明白
5000个小时是一直用还是总的加起来，我们应该化整为零，比如：像卖房子的销售人员一样，你可以这样对客户说，像您家里一般每天用4-6个小时，我们就按照5个小时计算吧，您可以用10年时间，只有这样将数据精简化，才能让顾客听的懂，听得明白，以至于更快的成交。
4、数据要动态化，学会打比方
某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音18分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。
你可以这样说：18分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。
你也可以这样说：18分贝就像用笔在纸上写字的声音。
简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂的比方。
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