随着两大短视频平台的异军突起并开始加载电商功能，“短视频+电商”的内容导购形式成为UGC分享社交平台商业化探索的主要形式之一。但以娱乐化内容聚集起流量的短视频平台，虽然流量基数庞大，但想要在短时间内通过商品实现有效的用户变现却并非易事。此外，对于短视频平台而言，优质内容始终是核心竞争力；而电商运营的核心一方面在于流量；另一方面在于商品的供应链管理。从内容生产、流量导入再到商品运营，短视频平台该如何实现各环节的融会贯通，也是需要通过长时间摸索才能解决的问题。
事实上，“短视频+电商”之路走得也并不容易。购买转化率低是痛点。首先，用户一旦跳转至电商平台，因为电商强大的比价比店能力，用户很有可能放弃购买原定商品。其次，短视频主播缺乏知名度高的人格化IP和明确的品牌定位，无法形成效应。因此，很难断定短视频平台的用户是不是有购买需求的用户。其次，一旦提高转化，可能影响用户体验，舍本逐末。此外，在观看视频的同时进行电子商务的宣传，在技术上如何更好地实现，有无突破都是问题。这些因素制约了短视频电子商务的发展。
短视频平台的用户并非带着强烈的购物目的来浏览内容，更多是在浏览内容的过程中，发现了有趣或有用的内容，从而刺激了消费需求凭借娱乐化的内容，短视频平台构建起了一座稳固的流量蓄水池，这让如抖音、快手等短视频平台具备了涉足电商的底气，但即便如此，想要盘活既有的流量资源，通过商品实现变现却并不容易。“短视频+电商”的模式并非新鲜事物，从运营逻辑来看仍是通过KOL和内容获客，然后逐渐激发用户的购物冲动，这与此前一批电商的直播模式并无区别。但相较于后者，短视频电商的优势在于更有效的抢占了用户的碎片化时间。当前的直播平台和视频平台想要长时间占用用户的休闲时间已经很难实现，而短视频内容的“快餐式”文化特点更容易被用户所接受。同时，在商品信息的方面，短视频电商的形式也符合用户购物需求越来越多样性的趋势，具有更高效的变现能力。
不可否认的是，“短视频+电商”已经被UGC视频平台和电商平台视为了未来的发展趋势。在自然流量红利持续消退的背景下，一方面抖音、快手等短视频平台积攒流量的成果显而易见；另一方面，短视频的商品展示形式也具有优于图片、文字展示的特点。受此影响，短视频的商品展示形式引起了电商巨头的关注。
短视频+电商”模式使短视频的内容中承载了购买商品的因素，所以就要求优质内容具备一定的场景化，为用户创造价值。场景化即优质内容要和相应商品结合，且此种结合要让消费者没有违和感和刻意感，让用户在浏览短视频的过程中无意发现好的物品，然后勾起消费者的购买欲望。此外，内容的分发能力非常考验“短视频+电商”领域的玩家，要将优质内容触及到正确的用户。
