从区域市场来看，原有非居民用气比重高，天然气利用范围逐步扩大。从地理环境来看，广东地区夏天用气量大，冬天用气量平稳，正好与北方市场形成良性互补，为管道输送削峰填谷。随着沿海接收站的大规模建成，必须要拥有可消纳的市场容量，抢占终端市场的黄金期十分短暂。激烈的市场竞争中，价格随时在变。一分钱的价差都有可能造成一大批客户的流失，需要极快的反应速度。而极快的速度归根结底要基于灵活的决策机制。“如果等着层层上报审批，速度太慢。”身处一线的天然气销售经理普遍反映。而民营企业一旦价格需要调整，可以快速决策、直接报批，这种弹性机制在市场抢夺中优势十分明显。“在市场化程度极高的情况下，制定‘一省一策、一市一策’的灵活定价方式，才有助于稳定扩大东南沿海地区的市场份额。
天然气销售业内专家建议。客场作战，无论竞争多激烈，“气质”和服务仍然是要考虑的第一因素。能源数字化服务平台“秒加”根据天然气质量和服务筛选出优质的加气站给客户，同时显示司机真实的反馈和评价。服务部经理江镇城，在这个平台能够清晰地看到，在价格同等的情况下，服务质量的高低仍然是客户的选择标准。然而，无论是传统油气企业还是民营加气站，当前都面临着转型问题。今年年初，滴滴公司向东莞地区投放1万辆加电车，全力扶持电力产业。“如果不往电力方向转型，灵活性将会小很多。必须紧跟市场潮流，不能坐以待毙。”业内人士。“现在的市场形势下，终端企业必须以效益为中心，增强竞争意识，到大市场当中去拼搏，与其他终端用户公平竞争，共同促进我国天然气终端产业健康有序快速发展。
