这一部分应该是很多SMT销售业务员最头痛的一部分。为什么这么说，因为找客户实在是太难了。我以前也找过客户，但是都没有什么成效。原因很简单，是因为我并没有坚持很久。找客户源其实有很多渠道。现在经常用到的方式就是网上挖掘。像我们电子加工行业，在互联网上都会有很多公开的客户信息。我们只需要记录其公司的联系方式以及地址，就能够进行第一次线上沟通，初步了解其公司的状况。当然，我们也可以通过百度地图查找自己公司附近的所有电子公司，筛选其资料和地址，经过联系后，直接上门拜访。
当客户愿意给订单到我们手上时，SMT贴片加工业务流程已经走完一大半。后面只需要客户提供样板，然后公司进行报价。当双方统一价格后，订单也就生成。公司可以开始产品的加工。
江西英特丽已经确立业务整体战略。公司将以中-高端电子产品的加工制造为基础（EMS），以智能制造整体解决方案为亮点（IMS），以新产品开发为发展（R&D）。
公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心将倾心打造以MES+WMS+智能硬件为标志的“智慧工厂”，力争成为行业内“智慧工厂”的标杆企业。除我们自己享受到智能制造方案带给企业的红利外，我们也会将我们整体的智能制造解决方案销售分享给那些电子行业之高端制造企业。同时，我们将积极进行产学研的合作，挖掘招募研发人才，积极整合研发公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等产业方向寻求长远的发展。
