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三、货后款
常见的有货到付款,质保款等。
其主要作用首先是保证了资金的安全,比七天无理由退货还安全。如果只剩下质保款的比例,货后款的主要作用是质量保证的“护城河”。
经常有人有这样的误解,没有质保款就是没有质保。
履行质保义务保证的方式越来越多,保函等普遍应用,相关保险业务的推动都为质保款的取代提供基础。但是,质保金直接的威慑作用,暂时还不能被取代。
货后款的另外一个作用就是卖方垫资,如果放大货后款到全部,也就是“全垫资”。对于买方来说,垫资的作用显而易见,能够帮助买方减轻资金压力,帮助买方迅速发展。
但是,我们一定要有清晰的认识,高比例的货后款方式下的报价肯定是高于货前款付款方式,所以通常情况下,调整付款方式对于降低价格是立杆见影的。
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