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一提起采购选择供应商的主要因素，大家都会说质量、价格、交期、服务等。但是，这些因素只是能拿得上桌面公开讨论的因素。事实上，还有一些地下因素，在采购选择供应商的过程中，占有非常重要的地方，甚至很多时候这些地下因素是真正的决定因素。本文谈谈这些地下因素。
1、采购个人与供应商的关系
这个应该是地下因素中最重要的因素。对于不少采购来说，选择供应商时优先选择自己的亲戚、朋友、同学、老乡（后文简称“亲友”）才是最重要的因素。一方面，选择这些人，人情上好过；另一方面，即使拿回扣，从熟悉的人手中拿也比较保险。当然，有采购选亲友可能从来不拿回扣，只是为了做人情。
2、供应商有后台
供应商在公司有后台，包括采购的领导，其他部门的领导，甚至后台是老板，此时，有几个采购敢不选这些供应商？其实，采购最讨厌的就是有后台的供应商了，别说不敢拿这些供应商的回扣（有后台的供应商的回扣，谁拿谁傻，除非那个后台也是自己人），这些供应商一般还仗着有后台，服务时态度比较牛。面对这种情况，为了不得罪公司高层，为了自己的饭碗，大部分采购是选择忍了。
3、供应商在公司有其他利益部门的关系
有时供应商在公司没有高层的后台，但是有一些利益部门，也是采购不好得罪的。比如说技术部，质量部，仓库部、计划部、财务部等部门，都与采购有直接业务来往，这些人采购可得罪不起。事实上，做采购的的烦恼基本上就是处理与这些部门有关的问题和矛盾。所以，这些人介绍的供应商，对采购来说选择时也会“高看”一眼。
4、利益输送
供应商既非采购的亲友，也无后台，剩下的最关键的地下选择因素就是利益输送了。利益输送的种类很多，直接给回扣贿赂、送购物卡贵重礼品贿赂、请采购享受高级娱乐和旅游、性贿赂、与供应合伙倒货、给采购的亲友好处，等等。
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