自从世界有了男人和女人，常常有人为感情纠缠不清，自从职业有了采购与销售，不时有人为订单周旋不止；有些人在情感上如鱼得水，有些人在订单上寸步不前，男人与女人的情感我一直读不懂，但采购与销售的周旋我还可以说一二句。
一、 采购日常事务繁琐，谈判没有什么计划性，总会冒出很我怪怪的提问，时间往往很紧，供应商应该在每次出发前进行周密计划，逻辑要严谨，不要给采购有提问的机会；
二、 采购总是喜欢怀疑产品的质量与交期，还会提一些无理的要求，供应商应该主动出击，借助图表、数据分析、公司销货状况等告诉采购会怎么样来配合与满足，适当的时候委婉告诉采购，谈判的最终目的是诚心走向合作实现双赢；
三、 采购总是希望供应商多次让步能达到满意的价格，供应商要阶段性地衡量谈判的进展情况，学会策略性地让步，适当可以假像打电话请示上级；
四、 采购常常喜欢耍一点个性，动辄威胁你说撤场，供应商一定不能被这话吓坏，因为采购经购说这样的话；
五、 通常情况下，采购无法准确估算供应商的利润，供应商能让采购相信他提出的交易条件已经是超负荷承受力；
六、 采购提出的交易条件可能总是很离谱，供应商要坚持毫不留情的降低，很多时候其实采购心里根本就没有底；
七、 供应商应该适当给采购高谈阔论的机会，但要要善于在其谈完后将话题拉回到平衡点，满足了采购成就感，坚持自己的立场；
八、 采购常常喜欢告诉供应商同行竞争对手会提供更合理的条件，惯用压制第二、三品牌，用第二、三品牌威胁，供应商要学会用宽容的态度去面对，不要作过于夸张的反应。
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