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作为一种高端消费品，顾客对终端的消费体验极为重要。众多钻石企业都力图在终端发明一种令人炫目诱人的销售气氛，经过调动顾客视觉的、听觉的、触觉的以至是嗅觉的等各个方面吸收顾客去观赏、去触摸、去购置。而现代电商更是将顾客需求与供货的便利做到了1的调和与统一。
在遭到外国文化的影响下，钻石在中国珠宝首饰市场中所占的份额与位置不断稳步上升，随着消费的逐渐分层和晋级，中国市场将来的钻石消费将呈现出以下几种趋向：一是由橱窗走向群众，由朴素走向习气，成为时髦潮流的宠儿；二是继续向高端开展，开展私人高级订制业务，成为一种符号性消费；三是与中国传统文化相交融，发掘中国传统文化的精华，将中国元素运用到钻石首饰设计范畴，创始具有东方古典文化内涵的钻石消费新范式。
