现在不少服装企业反馈，近来很多美国客户要求把FOB交货条款改为LDP方式交货，因为美国客户想锁定他们的成本，降低他们的风险，用最方便他们的方式来进行贸易成交，更是想缩减自己的成本，更希望让出口商能用低廉的价格供货，还能送到门。简单说，做生意谁都想利润化，并风险最小化。所以美国客户是比较爱好发货人直接送货到门。一般要做LDP的买家下的单量是比较大的，只要货物不是违禁品只要货物和资料对版准确，中国及美国都是正规双清，也不存在欺瞒伪报的风险。只要卖货方和买货方制定好完善的买卖合同，控制好收款环节，风险也能减小。
由于近年来市场竞争的日益白热化，使得国内的服装，纺织品出口企业只能在夹缝中求得生存，游走在零利润的临界点边缘。LDP的贸易形式，在眼下的纺织品出口贸易中，占有非常重要的一席之地。由于灵活多变的合理避税形式，得到了很多中美贸易企业的购销双方的青睐。在这样的贸易形式下，货权保证和通关率，则成为所有运输环节中的关键。
了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择DDP/LDP贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。
也就是说，现在美国客户大多数都是希望供应商用此方式来成交，目前市场反馈：现在客人一般让供应商报FOB和LDP价格，让后他自己根据价格、优势，来选择一种方式成交！！
我了解到现在很多供应商都不太愿意接触这个条款，给出的原因大多是“风险太高了，我们不做”、“我们只做FOB，不想做LDP”“做LDP万一出事了怎么办，我们不敢冒险”等等原因，其实我很理解各位，FOB做多年，本来只要轻轻松松船上交货，啥事都没有，突然说让做LDP，还要给客人送到门，承担一切的运输和风险，害怕和担心是肯定会有的。
操作LDP，最重要的因素就是找到一个可靠的LDP供应商，以避免因为不专业、不擅长、乱操作而产生一些不必要的风险和损失。
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FOB与美国LDP的区别
传统的FOB条款下，发货人的责任承担范围只限于货物越过船舷之前的责任承担。美国LDP条款对发货人的责任要求延伸到船运，美国清关，目的港缴税以及将货物派送到仓库为止，也就是我们平常理解的门到门，发货人要承担的责任被扩大化。不少服装企业，听闻美国LDP/DDP都望而却步，面对着批量订单，不敢接。盘根问底，问其原因，无非几个顾虑:风险很大、收不回款、很复杂……其实，多半是对美国的LDP/DDP概念不够充分认识造成的。那么我们剖析一下所有值得担心的问题:
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