南京市由于不是工业城市，所以包装印刷品较少，主要是出版物印刷和商务印刷为主，作为一名南京商务印刷品的销售，我今天主要说一下商务印刷。商务印刷的特点是要求高、零散、多样、工艺复杂、客户对印刷不懂，需要反复跟客户讲解工艺。针对商务印刷的这些特点才能做好印刷品，下面根据亲身工作经历来分享几点心得体会。
首先是印刷色彩方面，一定要打样，客户确认之后再印刷，因为商务客户不同于出版社，出版社有专业的印制部门，都是对印刷精通的，商务印刷客户则不懂印刷，比如专色印刷，甚至有的设计师都不会在设计文件里体现专色图层，比如金色，设计师可能只在文件里做一个假金色，就以为印刷厂会按照金色印刷，但是印刷厂印刷的依据是文件和打样，这种情况下如果没有打样这个环节就很容易把文件印成假金色，而不是客户要的专色金色。金色和银色还好，比较明显，有些灰色或者橘色的专色就更容易出现这种误会，前几天有一个客户的文件给到印刷厂，在印刷品着急需要的时候，为了节约沟通时间赶工期，所以往往省略打样环节，以至于问题没有通过打样获得有效沟通，产生废品，给印刷厂造成很大的损失。
再就是后期工艺方面，一些特殊工艺只是听第三方即设计公司的建议，不是特别确定工艺成品之后的样子，如果没有有效沟通，也会造成客户在看到成品之后跟自己想像的落差。
总之，商务印刷品工期紧、工艺复杂，客户不太了解印刷，所以印刷厂的业务人员一定要记住打样、沟通是重中之重！
