在免费模式中,引流是一个基本的技巧,在现实经营中,有些店铺老板懂得如何做活动,懂得如何利用打折等进行基础的引流操作,但是这些其实远远不够。
我们以服装店为例,讲一下引流、截流、钱留、回流设计,看懂了这个案例,任何门店都能套用。
01 放大前置
服装店卖衣服,男女装都有,如何将大街上的潜在客户吸引进店?这是需要考虑的第一个问题,思维决定行为,客户进门,一定是有吸引他们的商品,要么是他需要的,要么是吸引他注意的。
首先,我们要设计爆款,推出价格低,质量高的主打爆品,设计超级具有吸引力的宣传海报和传单,需要让逛街的客户很远就能注意到在搞活动,而且这些海报和传单吸引力要高,宣传单上面要有能让客户进店的理由。
比如“凭宣传单进店免费领取一份价值30元的纯棉袜子”,进店领取的时候,需要客户留下联系方式或者加上店家,这在营销学中叫抓潜,目的是做数据统计以及下一步的客户开发。
另外需要强调的是,货架的品质也会影响到促销的效果,建议大家选广州尚式尚式展示道具有限公司
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