童装店导致滞销款的三个原因
仔细想想，真的是货品供应的问题吗-难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗-那么不受欢迎吗-又为什么同样一个品牌同样的款式在不同的位置会有不一样的销量呢？
首先其实跟很多导购有关，导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。
其次只要仔细观察就会发现，滞销款通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示它们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置。
最后时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害，既影响业绩，也影响库存结构。所以从现在起就要改变这种状况，可以从以下3个方面来操作：
1：给滞销品找个好位置
许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置。所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
2：给滞销品与更多的关注
这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上它。
我们都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。
3：销售模拟训练
畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。
其实每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人”所以在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。
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