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为什么要做东南亚市场，东南亚电商市场真的这么吃香吗？前有阿里巴巴加注20亿美元投资，后有蚂蚁金服创始人彭蕾出任Lazada CEO，看来阿里是下决心在东南亚市场大干一番，面对巨头都看好的市场，中小卖家闻风而动，怎样才是打开市场的1姿势呢？前有棵树董事总经理、跨境壹号负责人李鹏（麒麟哥）通过对市场特色、热销趋势、生存难题、1商机等方面进行分析，为中小跨境电商卖家揭开新一面的东南亚电商市场。
Lazada集团为一家东南亚地区的电商平台，已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南展开业务，2014年这家公司营收约1.5亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。2016年，阿里巴巴以10亿美元投资获得Lazada（来赞达）控股权，Lazada（来赞达）从成立到估值达10亿美元所用时间不到三年。
“我们非常有信心在东南亚大干一场，”彭蕾在电子声明中写道，“快速增长的商机令人感到不可思议，十分振奋。”彭蕾表示：“东南亚地区崛起的青年群体、移动互联网的高渗透率，以及仅占零售总额3%的电子商务体量，让我们对加码投资东南亚市场充满了信心。Lazada有能力把握住东南亚互联网商务下一阶段的发展机遇，我们对于飞速增长所带来的巨大商机感到非常兴奋。
先从泰国说起吧，泰国是个虔诚的佛教国家，但在社交媒体上的粉丝互动率高于东南亚其他地区，而且根据谷歌和淡马锡预计，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。
越南类似十几年前的中国，消费习惯也很相似，消费者则更关注价格和商品的实用性，一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式，而分期付款也是比较流行的一种付款方式，有49%的越南电商提供相关服务，该指数在印尼为42%；
针对越南市场来看，热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤；
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