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其实，就是让客户自己开发客户，新白酒代理商可以试着考虑走另外一条路。既集中了精力和资源，服务好现有客户，得到现有客户的认可和信任，再委托现有客户来进行横向开发。终究，同客户之间的存在一定水平的信任度，这种远远要比白酒代理商自己找上门要好很多，这也会少了许多质疑。就是把现有的有限资源集中施加在一两个方面上，做出效果之后，再设法去横向的拓展工作，而不是把仅有的资源精力，同时来面对所有的新客户，普降小雨，真的很难出成绩。新白酒代理商老板在起步初期容易出现的若是能早些发现，早些做出调整，客户数量一般都很少，新白酒代理刚起步时。开发客户就是这个阶段最重要的任务，许多白酒代理商认为客户都是自己去直接开发。于是白酒代理商们就开始任劳任怨的访问每一位下线客户，期间消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的知名度太小，公司品牌形象都还没有建立起来，即便是公司老总一个个亲往客户那里直接访问沟通，其实际的效果也是很有限，再加上生意也刚刚起步，双方之间还没有形成真正的信任关系，解释沟通的利息也是很高的便可以省去不少无谓的投入和浪费，从而加快公司的发展的速度。
