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投标书制作“四注意”
投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。
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一、“投标须知”莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。
实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
二、“实质要求”莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
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三、“重要部分”莫忽视
“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致***后落榜。
实例3：投标者不重视写好“投标函”，则就会在“投标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“投标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。
实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。
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四、“细小项目”莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：
1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；
2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；
3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
4.未在投标书上填写法定注册地址的；
5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；
6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；
7.投标书字迹不端正，无法辨认的；
8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
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[标书资讯分享：
如果卖方对货物与合同要求不符负有责任，并且买方已于第14或15款规定的质量保证期内和检验、安装、调试和验收测试期限内提出索赔，卖方应按买方同意的下述一种或多种方法解决索赔事宜。16．1．1卖方同意买方拒收货物并把被拒收货物的金额以合同规定的同类货币偿付给买方，卖方负担发生的一切损失和费用，包括利息、银行费用、运费和保险费、检验费、仓储和装卸费以及为保管和保护被拒绝货物所需要的其他必要费用。16．1．2根据货物的低劣和受损程度以及买方遭受损失的金额，经双方同意降低货物价格。16．1.3更换有缺陷的零件、部件和或设备，以达到合同规定的规格、质量和性能，和或修理缺陷部分，卖方承担一切费用和风险并负担买方遭受的一切直接费用。同时，卖方应根据第14款规定对更换的货物相应延长质量保证期。16．2如果买方提出索赔通知后30个日历日内卖方未能予以答复，该索赔应视为已被卖方接受。若卖方未能在买方提出索赔通知的30天内或买方同意的更长一些的时间内，按买方同意的上述任何一种方式处理索赔事宜，买方将从议付款或卖方提供的履约保证金中扣回索赔金额。17．延期交货与核定损失额17．1如果卖方未能按合同规定的时间按期交货(本合同第18款规定的不可抗力除外)，在卖方同意支付核定损失额的条件下，买方将同意延长交货期。核定损失额的支付将由付款行从议付款或从履约保证金中扣除。但是，核定损失额的支付不得超过合同条款前附表第5项规定的百分比。核定损失额比率为每迟交7天，按迟交货物金额的0．5％，不满7天按7天计算。如果卖方在合同条款前附表第6项规定的时间内仍不能交货，买方有权因卖方违约撤销合同，而卖方仍需接受上述迟交核定损失额。18.不可抗力18．1签约双方任何一方由于受诸如战争、严重火灾、洪水、台风、地震等不可抗力事故的影响而不能执行合同时，履行合同的期限应予以延长，则延长的期限应相当于事故所影响的时间。不可抗力事故系指买卖双方在缔结合同时所不能预见的，并且它的发生及其后果是无法避免和无法克服的。18．2受阻一方应在不可抗力事故发生后尽快用电报或电传通知对方，并于事故发生后14天内将有关当局出具的证明文件用挂号倌奇给对方审阅确认。一旦不可抗力事故的影响持续120天以上，双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。19.税费19．1买方应承担中国政府根据现行税法向买方课征的与履行本合同有关的一切税费。19．2卖方应承担中国政府根据现行税法和合同条款前附表第七项规定向卖方课征的与履行本合同有关的一切税费。19．3发生在中国境外的，与履行本合同有关的一切税费，应由卖方承担。20．履约保证金20．1卖方应在收到中标通知书后30个日历日内，按照合同条款前附表第3、4项的要求，按合同货币提供合同总价10％的履约保证金，履约保证金的有效期至货物保证期期满。履约保证金应由以下银行开具：a．北京中国银行总行，或b．国外银行开给中国银行，由北京中国银行总行反担保，或c．在中国境内营业的其他银行。20．2卖方提供的履约保证金按(附件6)格式以银行保函的形式提供，与此有关的费用由卖方负担。20．3如果卖方未能按合同规定履行其义务，买方有权从履约保证金取得补偿。21．仲裁21．1在执行本合同中发生的或与本合同有关的争端，双方应通过友好协商解决，经协商在60天内不能达成协议时，该争端应提交仲裁。21．2除非卖方在投标时提出了国际仲裁或其他的仲裁方式并已为买方所同意，21．1款所述提交正式仲裁的争端，均应在北京或中国国内其他地点由中国国际经济贸易仲裁委员会(CIERAC)根据该委员会的仲裁程序规则予以最终裁决。除非双方另有协议，仲裁的正式语言应当星英语。21．3仲裁裁决应为最终决定，并对双方具有约束力。21．4除仲裁委员会另有裁决外，仲裁费应由败诉方负担。21．5在什裁期间，除正在进行仲裁部分外，合同其他部分继续执行，22．违约终止合同22．1在补救违约而采取的任何其他措施不受损害的情况下，买方可向卖方发出书面违约通知，终止全部或部分合同：a．如果卖方未能在合同规定的期限内或买方准许的任何延期内交付部分或全部货物。b．卖方未能履行合同项下的任何其他义务。在上述任何一种情况下，卖方收到买方发出的违约通]
