宁德代写标书商用笔记本招标标书、专业策划团

  • 发布时间:2017-08-04 00:00:00,加入时间:2016年07月06日(距今3014天)
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宁德标书代写、标书代做、宁德标书制作,宁德市卓睿之慧企业管理咨询有限公司,专业标书制作服务单位,技术精湛团队强大,经验丰富,质量好,专业性强,先后为上百家企业、单位及个人提供标书代写服务,均得到客户一致好评。

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方案案例:

物业服务标书什么情况下不容易投标成功

一、没有响应甲方提出的条件,因为条件苛刻无法达到,所以就采取了回避的方式。

二、多家方案是放之四海皆可以的方案,住宅也行,写字楼也可以,且编写水平质量不高,复制粘贴痕迹很明显,只有共性内容,没有个性化表述。不区分各种类型物业服务方案的共性及个性,以项目的共性代替个性,忽略了不同物业服务公司,不同类型物业,不同项目及业主群体不同的个性。共性认识不足,个性分析不透,这是目前业内编制物业服务方案普遍存在的问题。比如对建筑本体个性、业主及物业使用人特征分析不透;管理模式、管理方法照抄照搬,管理重点不突出;服务标准规范性不强,一个标准“走遍”天下,这也是导致物业服务方案质量不高,雷同不能胜出的原因之一。

三、对甲方当下状态分析不够,对客户心理的把握不足。客户需要什么,对物业服务公司的期望是什么-客户由于对物业服务公司的不了解,在犹豫什么-物业服务企业在编制方案时都要给出答案。重新编制的方案首先是要分响应甲方的要求。尽管他的要求不合法规,不合理,但物业服务公司要响应,要拿出法规方面的依据,要用专业和解决问题的方案,本着诚实的态度,技巧地回应,灵活地规避不合理的要求,并提出响应的让步方案。就这个项目而言,由于项目是甲3y40多个股东集资开发的,股东的利益zui大化成为大家关注的焦点,股东zui担心的就是项目做不好。因此,物业服务方案要在管理的模式、手段、重点、能达到的效果和带来的收益方面进行详细阐述。

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四、面谈时坚定的信心,开放的心态非常重要。在与甲方当面洽谈时,因为对甲方想要什么分析透彻,就可以单刀直入重点谈甲方关心的问题,解答他们的疑惑,给他们安心、信心,这点非常重要。很多时候,甲方对物业管理不是很懂,甲方需要物业服务公司的坚定信心和良好心态。笔者对甲方说:你们提出的问题,如果其他竞争者都和我是同样的解答,那么我建议您选谁家都可以。如果不是这样的,我认为,我们是zui合适的。谈到后来,等于甲方在依赖物业服务企业了,希望我们提供更多的意见给他们。不过说到项目管理,甲方的监事是ISO高级审核员,他非常清楚我说的正确与否,因此给予高度的肯定,通过交谈对我们的管理能力给予信任。专业、独特帮助我们取得了竞争优势。

标书的“重点难点及应对措施”是非常容易出彩也是zui难写的,能体现投标人对该类型物业项目管理模式、管理方法的清晰思路,对重点难点进行准确把握,能够解决客户痛点问题,如果您需要得到一份高评分的物业服务标书,可以找专业公司进行代写编制,宁德市睿之慧企业管理咨询有限公司是一家专业从事代做标书、代写标书、标书咨询的专业标书制作公司。

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宁德市睿之慧企业管理咨询有限公司主要提供政府采购标书、服务类标书、货物供应类标书、物流类标书的商务标、技术标、价格标、电子标书代写,所提供的标书代写综合评分高、专业性强、质量好,中标率高,诚邀请有需要提供代写标书的企业、单位及个体老板,随时电话联系我们。

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