，由于彩石金属瓦市场变革，许多的企业面临转型，导致诸多的经销商大呼“生意难做”。究其原因，大环境的带来的影响尤为深重，但事实上，争食的人数攀升也是造成经销商觅食难的关键因素。在这个优胜劣汰的行业市场，“落后就要挨打”成为一大真言，没有真本事很快就会成为“洗牌潮”下的牺牲品。
圣戈尔庐姿（杭州）建材科技有限公司是一家专业生产屋面系统材料的厂家，向国内外长期供应彩石金属瓦（蛭石金属瓦），沥青瓦（玻纤瓦、油毡瓦），PVC雨水管（彩铝天沟）。
作为企业，这面临的生意压力还要更大一些，因为这经销生意是中间型生意，两头空，上下两头都不是自己的，早年间，相对生意好做些，也挣了些家底，对生意状态也比较满意，自然也就没怎么进行些深入研究，例如，经销商的生意为什么会存在生意的结构是什么哪些环节点是存在异动可能的盈利的本质是什么今后的进展空间在哪里等等。
人在顺风顺水的时候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的时候，往往还会进行些思考，在当前，有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了：经销商如何安身立命
这经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，这品牌，彩石瓦产品，市场投入，都是掌握在上游手里，合同也是一年一年的签，厂家讲收走就收走，也就是讲，靠几个畅销的彩石瓦产品，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最A多只是跟随而已，还必然是越跟越累，厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。
那么下游呢经销商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来讲，并不存在专一性和封闭性，再讲了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。随时跟我们凌经理联系，电话是记住了。
