随着社保行业的深入发展，单纯销售硬件产品已经无法满足市场需求，只有通过一揽子方案来解决项目问题，才能为客户创造价值，进而获得市场的认可，作为紧跟行业发展趋势的社保卡企业，德生科技敏锐的捕抓到了这样的市场变化，并采取了积极主动的应对措施，设立了相关的方案及服务中心。
虽然全国各地人社部门的工作所处阶段有先后，遇到的问题各有不同，但是整个行业的变化趋势还是很清晰的，特别是人社部发布了40号文，明确了对社会保障卡的综合应用工作的具体考核指标，一些变化就更加明显。
第一、数据采集网点化趋势明显。之前通过公安比对来进行集中采集，但是随着全国社保卡发放将达10亿的情况下，对剩余未制卡人群，再采用批量模式也不适用，数据采集网点化趋势越来越明显，也就是建立社保卡服务网点，提供常态化个人申领、补换服务。
第二精准发放问题逐渐引起重视。之前由于各方面的原因导致社保卡无法发放到个人手中，甚至出现冒领、冒用等问题。
第三、及时补换卡需求凸显。随着社会保障卡的大量发放和应用拓展，开始出现补换卡需求，而这一部分来申请的民众都是急需用卡的，对过长的制卡周期忍受度不高，不能及时补换卡影响了百姓的使用，会带来很多投诉。
第四、加快处理环境建设成共识，加快各部门系统直接的融合度，实现社保及金融各方面的通用。
第五、基层服务网点建设备受关注。社保卡发放的目的在于应用，而应用的重点在基层，而基层又是通常比较薄弱的地方，所以需要加快基层网点的建设工作。
以上所提到的情况，既是行业中存在的问题也是发展机遇，德生科技针对这些情况做了很多有益的阐述，也产生了一些积极的效果。例如针对分散人群的数据采集问题，德生科技提出了“网点申领、常态化服务”的业务模式，为客户提供解决方案和软硬件系统，乃至人员外部服务，至今已在全国数十个城市顺利落地。 针对社保卡发放不严谨的问题，提出了“过程管理、精准发放、”的业务模式。而针对社保卡的任何应用场景，德生科技通过完善各类读写机具和终端德硬件产品线，确保德生科技的设备能适应加载金融功能社保卡的任何应用场景。
特别是于2013年开发生产的专门面向基层的专用社保“德生宝”社保便民服务终端，具有终端体积小、易安装、高集成、好维护、功能丰富、有人值守、操作简单、实用性强等特点，“德生宝”作为一个终端服务载体，集成了德生科技对“后发卡时代”的多项服务。从硬件角度看，具备摄像照片、指纹（指静脉）等生物特征采集功能；从软件角度，具备社保卡基础业务、社保查询业务、金融服务和便民应用等多项业务办理。目前德生科技还在探索精准扶贫、农资购销、快递签收等便民服务功能。持续推进创新社保卡应用新服务，期望能在在新的形势下相关人社部门提供更多和更好的服务。
