未来海外投资将占一半以上
《》：欧美此前是中国光伏制造企业出口的传统目的地，如今全球光伏市场的情况如何？天合光能在投资海外市场时主要量哪些方面？高纪凡：光伏市场过去五年发生了大的变化，从原来欧美发达国家市场，逐步向中国、亚太、拉美、非洲等新兴市场转移，未来新兴市场增幅会远超发达国家。在中国政府的政策推动下，国内市场规模迅速扩大，目前我国已成为全球大的光伏应用市场，国内光伏产业的发展也驶入快车道。对天合光能而言，将继续巩固提升在欧美市场的领先地位，但我们会更重视在新兴市场国家的布局。
万华产业研究中心是由国家智库团队成员创办，专业从事开发性研究的咨询机构。致力于为客户提供工程咨询、投资咨询、企业咨询、专项研究、大数据服务及外包服务等。万华团队近百名咨询及研究人员，服务于不同客户的针对性需求，包括市场竞争环境、战略规划、投融资机会、大数据管理、数字营销及媒介、产品用户体验、用户满意度调查、渠道建设、广告效果评估、品牌管理等课题。研究行业涵盖工业、农业、建筑、电子、机械、新能源、有色冶金、流通、公路、水利、化工、生态建设与环境工程、市政工程、县域经济、小城镇建设、新农村建设、园区建设等领域。目前，万华专业团队已累计发布数千份行业研究报告、可行性研究报告、资金申请报告、节能评估报告、项目申请报告、项目建议书、城乡规划方案等。并得到客户的一致认可。
万华工程咨询部主要编制：
可行性研究报告 项目建议书
项目申请报告 资金申请报告
项目计划书 项目申报书
项目实施方案 商业计划书
投资评估报告 节能评估报告
行业发展研究方案 行业市场调研报告
营销策划方案 企业规划方案等研究咨询服务。
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我们进行海外投资时主要是根据市场来走，我们希望布局是可持续的。先是说对市场潜力的判断，看市场辐射能力如何；其次是察它的资源环境，如人才资源、基础设施对我们能有多大的支持；第三是看、政策环境是否是稳定的，毕竟我们投资以后要有一个长期的虑。
《》：天合光能的国际化战略如何落地？有怎样的目标？
高纪凡：我们的目标是，到2025年市场销售继续保持60%至70%来自于海外，未来的投资希望有一半以上在海外，配套的人才资源50%左右的比例是海外员工，资金也希望有将近一半左右的比例来自于海外。
去年，我们在国内市场的销售收入占40%左右，海外占60%，销售总规模与2011年相比增长了4倍。此前，我们绝大部分产品销往欧美，现在我们的市场足迹扩大到亚太、非洲等60多个国家和地区。
在金融方面，未来会继续利用全球资本的力量来发展企业。去年我们在泰国投资1.8亿美金建设工厂。今年3月我们的泰国工厂正式投资运营，我们还和由泰国汇商银行牵头的银团签署了共计约1.43亿美元协议。
