科华网络能源的业务分为数据中心、IT、通信和工业四大板块，其中数据中心、IT行业相关业务在整体销售中占有很大比重。不缺乏 优秀的产品和解决方案是科华网络能源的市场优势之一，这也使其在过去很长一段时间内，每年保持着20%-30%的增长。 但付恒科认为，用户的需求却是动态的，“以客户为中心”看起来容易，做起来却难。只有那些能根据市场和用户变化，在销售产品之 外真正提供价值的企业才能在竞争中长期生存。如他所说，“这需要长久持续的投入，长久持续的跟踪客户的需求和变化。” 那些真正在为客户解决问题提升能力的科华网络能源产品总能让他感到欣喜。当他听到下属汇报一个UPS应用帮助茅台酒厂控制酿制过 程中的温度保持不断电时，并没有因为这个应用太小而觉得其微不足道，相反，他希望这样的“小应用”能在更多酒厂推广，“让更多 客户享受到科华网络能源产品带来的价值。” 他坚持“价值销售”才是科华网络能源在华业务发展的真正动力——只有秉持这一价值观，他的团队和科华网络能源的合作伙伴才 有可能站在用户的立场去理解客户的痛点，帮助他们发展业务。进而实现科华网络能源的自身价值，并以此赢得尊重。 遵循这一原则，付恒科将跨国公司的管理与中国的本地化运营相嫁接。在中国，科华网络能源依托本地化的研发平台与技术团队，针 对不同行业打造了多个系列的一体化解决方案以及一体化服务。 中国作为科华网络能源大的单一海外市场之一，其本地化早在2009年就已经开始了。付恒科很早就意识到，一家企业在中国市场， 特别是在通讯、IT这样完全自由竞争的市场，产品质量、性能、价格、服务都是企业关注的重点，而这些因素如果没有本地化的生产和 研发做支撑，则会失去竞争力，“道理很简单，没有本地化的研发，就无法开发满足客户需求的产品。而没有本地化的生产，就不可能 降低成本继而提供优异的性价比。”他说。 “从内部管理上，我们已经完全国际化了，但我们还是跟一般的外企不同，对人的管理有很强的本土企业特质，还是偏向于中国文化。 ”付恒科说。相比其他跨国公司直接在中国设立的机构，科华网络能源所强调的中国特色，体现在管理方面更多根据本地市场的变化 进行动态调整。这样既保证企业按照计划平稳发展，又能灵活应变。 增量中找存量，存量中找增量 作为全球数据中心基础设施解决方案提供商，2015财年，得益于整体方案的优势和均衡发展的策略，科华网络能源继续保持了良好的 增长态势。目前，科华网络能源在中国设有32个销售代表处，除了在深圳、西安等地设立了产品研发平台外，还有位于深圳福永、广 东江门、四川绵阳的3家工厂，其庞大的自身研发和技术部门，在行业内至今无人能望其项背。 但付恒科不希望科华网络能源的员工们因为过去的好日子而对未来过于乐观。他认为，任何企业要想长期保持竞争力，都要放下既有 的成功经验，围绕服务客户的目标不断寻找突破口。他担心市场上的顺风顺水，会让团队失去危机感，更担心业绩来得太容易了，“他 们会忘了去找客户真正的痛点。”这种危机感的来源，不仅是因为互联网对各个传统行业的颠覆，也因为行业竞争态势正日趋严峻。 随着数字化内容消费和数据收集的增长，集中化的数据中心模型带来了挑战。虽然大型数据中心将继续提供大部分的计算能力，但是这 些数据中心将越来越多地由边缘设施或临近数据中心支持。这也意味着，相比技术本身，用户们越来越看重专业知识与经验。 对于如今超过200家核心代理商组成的本地化团队，付恒科倾向于更多地帮助和寻找与科华网络能源合拍的合作伙伴，原因只有一个， “我希望科华网络能源的产品能覆盖到每个地方，每个行业，但只有那些自身愿意转变的企业才能在新的竞争中活下去。”他说。在 他看来，将科华网络能源的技术和解决方案嵌入客户的业务中才是持续赢得市场的关键。 目前，科华网络能源已成立独立部门负责进行内部流程的梳理与简化工作，重点就是优化与合作伙伴的工作界面，向专注行业的代理 商开放客户报备和行业报备，同时通过新的培训体系，帮助渠道获得新的能力，让懂产品的人通过开发更多场景应用为客户提供有效的 解决方案。 公司如今已和众多知名企业的合作伙伴及众多客户的合作，使得我们对客户的技术服务更有保障。公司宗旨：质量第一，用户至上的原 则。
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变压器的教学中，往往理论上的分析较多，而对，一个可拆变压器，它由两个线圈和一个矩形铁芯组成。线圈是用导线绕在硬塑骨架上制成的，铁芯是由一片片硅钢片叠合而成的。上面的一条铁心可以抽出，左右套在两铁芯中的线圈也可以拿出。然后把变压器的组成部件让同学们仔细观察。
铁芯不闭合，原线圈中的磁感线只有一部分穿过副线圈、一部分漏失在外，有了闭合铁芯，由于铁芯被磁化，绝大部分磁感线集中在铁芯内部，穿过副线圈，大大增强了变压器输电能的作用，所以铁芯由不闭合到闭合，小灯泡会由暗到亮。
通常教师在教学中对铁芯的作用附带一点而过，学生对铁芯的作用了解不够或者说不了解。该原线圈匝数400匝，接到12伏的交流电压上，用交流电压表测量匝数为400匝的副线圈上电压（6伏左右），匝数为800匝的副线圈上的电压（24伏左右）。
电路，将电键逐个闭合，使小灯泡依次接入电路，可以观察到电流表示数不断变大。然后将电键再逐个断开，又可以观察到电流表示数不断变小。当把所有的电键都断开后，可以发现，电流表的示数几乎为零。
副线圈的匝数分别是800匝和160匝，蓄电池的输入电压为12伏。当把电键闭合时（瞬时）可观察到电压表有示数显示；电键闭合后，可观察到电压表无示数显示；电键断开时（瞬时），可观察到电压表有示数。
当把电键闭合或断开的瞬时，通过原线圈的电流从无到有或从有到无，引起通过原线圈的磁通量发生了变化，这个变化的磁通量同时穿过原线圈也穿过副线圈，所以在副线圈上产生磁感应电动势，接在副线圈两端的电压表就会显示示数。电键闭合后，通过原线圈的电流稳定，通过原线圈和副线圈上的磁通量也稳定，所以在副线圈上不会产生磁感应电动势。通过该演示实验让学生从感性认识上明白，变压器只对交流电起作，用，对直流电不起作用。上述这些（下转，第53页）初中物理知识在白炽灯泡中的应用王金美山东省昌乐县马宋镇中学（山东小小的白炽灯泡，从制作到工作过程的很多方面都用到了初中物理知识。如果能够详细了角解必定会对学生掌握初中物理知识有很多帮助。对此，我们介绍如下：白炽灯泡能够照明是利用了电流的热效应。通过白炽灯泡的电流越大，热效应越大，灯丝会白炽发光，灯泡就越亮。
白炽灯的灯丝应用了金属钨的物质特性什么材料适于作白炽灯泡的灯丝，白炽灯泡的发明者，伟大的发明家爱迪生曾用不同材料做过一千多次实验，才选到了合适的材料。又经过许多人的努力，才选用了钨。这取决于钨的两方面物质特性。首先，在热学方面，钨的熔点高，在灯丝通电时达到较高温度钨丝也不会熔化；其次，钨丝的电阻率比其它金属大，在一定的电压下，产生的热效应较大，利于白炽发光。
