需求在哪里，商场就在哪里。意思是说看到谁买了房就去卖装修材料。看到哪里新开了建筑工地，就去卖轻钢龙骨；看到哪里有开发新的楼盘就去卖硅酸钙板。这即是商场。报价供货 /qingganglonggu/
有需求的客户，你才华开发他成为你的客户，然后收购你的产品。但是，商场上并不是一切的客户都有需求，成为你的客户的。那么要如何才华开发那些没有需求的 消费者成为你的客户？这是许多事务出售人员人都想知道都想了解的。没有需求，可以创造需求。就像赵本山“卖拐”里相同，一个腿脚无缺的人硬是给人说瘸了， 而且深信自己的腿脚有疑问，毫不犹豫地扔掉自行车而用上完全不需求的拐杖，被人“欺骗”了还要改写他人。这是典型的没有需求而成功出售的范例，意图尽管是 达成了，但从品德上来说是不可取的。尽管小品里面有一些的负面的思维，有点低沉的成分，与出售是一个推销诚信的过程中这一宗旨相违背。它毕竟是一个小品， 是社会生活的一种反映，它成功地完成了娱人耳目和警醒教化的两种使命。每个人都有一个思维的盲点和行为的不自觉性，自己有许多疑问没有发现。正所谓当局者 迷，旁观者清。周围的人从其他的角度来看或调查，或许会发觉一些疑问。通常只要仔细的出售人员才善于发觉顾客隐而未现的痛苦或风险，然后把它扩大化。因为 每个人所从事的工作不一样，具有的知识结构不一样，有许多将来的需求自己当时或许未必知道。假定你能为客户创造将来的需求，你就一定能成功开发客户。
